Riuso 1→5: come si sceglie il contenuto madre e si verifica

La consegna

Prendi il tuo contenuto migliore degli ultimi tre mesi — quello che ha funzionato davvero, non quello a cui sei affezionato — e ricavane i cinque formati con il riuso 1→5. Poi pubblicane uno questa settimana e guarda la differenza rispetto ai post improvvisati.

Come si ragiona

Non c'è una soluzione unica: il contenuto madre è il tuo. C'è però un modo di scegliere e un modo di verificare, e sono la parte che fa la differenza tra cinque contenuti e cinque fotocopie.

1. «Migliore» si decide con un numero, prima di guardare. Scegli la metrica una volta sola: richieste ricevute, salvataggi, risposte, clic sul link, ordini nelle 48 ore dopo. Poi apri lo storico e prendi il primo della lista. Se scegli guardando, scegli quello che ti piace — e quello che ti piace ha già avuto la sua occasione.

2. Fai il test di ricchezza. Conta i fatti verificabili dentro il contenuto madre: numeri, nomi, date, misure, prezzi. Sotto i tre, fermati: il riuso moltiplica la qualità che c'è, non la crea. Da un post di tre righe non esce un articolo — esce un articolo annacquato, cinque volte.

3. Dichiara il messaggio in una frase. È il perno su cui girano i cinque formati. Deve stare in una riga e contenere il dato che vuoi far ricordare. Un controllo veloce: se nella frase c'è una «e» che tiene insieme due idee diverse, sono due messaggi — e i cinque derivati si sfilacciano subito.

4. Lancia il prompt dentro il Project marketing, non in una chat nuova. Nel Project ci sono già pubblico, tono in regole verificabili e divieti. Fuori, i cinque formati escono con cinque voci diverse e te ne accorgi solo dopo, rileggendoli di fila.

5. Verifica ogni derivato su tre cose. Il numero perno deve comparire identico, mai riformulato: «10 lezioni a 100 €» non può diventare «10 € a lezione», perché è un'altra offerta. L'invito deve essere dichiarato per ogni formato, e i cinque inviti non possono essere lo stesso invito. E nessun formato può contenere un dato che nel contenuto madre non c'è: se serve, il prompt te lo fa chiedere.

6. Non pubblicarli tutti insieme. Cinque uscite in tre giorni sullo stesso argomento sono un assedio, non una campagna. I derivati si spalmano sul calendario del mese, uno per casella. Questa settimana ne pubblichi uno: quello del canale dove hai più pubblico, non quello che ti è venuto meglio.

7. Il confronto con i post improvvisati non è un esperimento. Non hai due mondi paralleli, hai un calendario. Quindi misura una cosa sola, dichiarata prima, sullo stesso canale e nella stessa fascia oraria dei tuoi post abituali, e aspetta almeno tre uscite prima di trarre conclusioni. Un singolo post che va bene non dimostra niente: dimostra che è andato bene quel post.

Una soluzione svolta

Sara, titolare dell'e-commerce artigianale Cera Viva a Torino, vende candele e piccolo artigianato a clienti privati fra i 35 e i 60 anni, ticket medio 80 €. Il contenuto che ha funzionato meglio in tre mesi è un articolo del blog: «Quanto dura davvero una candela: il test su sei candele». Undici richieste in chat nelle due settimane dopo la pubblicazione, contro una media di due.

I fatti dentro l'articolo: sei candele bruciate tre ore alla volta, sempre con lo stoppino accorciato a 5 mm; la candela grande Cera Viva, 220 grammi di cera di soia, 18 €, ha tenuto 45 ore; quella da supermercato, 150 grammi, 4,90 €, si è fermata a 12.

Il messaggio in una frase: a parità di ore di luce la nostra candela costa come quella del supermercato — 0,40 € l'ora contro 0,41 €.

Il prompt, con le variabili di P063 riempite, lanciato dentro il Project «Cera Viva — Marketing»:

Ho un contenuto madre che mi è costato lavoro vero e voglio spremerlo in cinque formati.
Il contenuto: [articolo «Quanto dura davvero una candela», incollato per intero].
Chi sono: Cera Viva, candele artigianali di cera di soia, Torino. Cliente tipo: donne e
uomini 35-60, comprano online, ticket medio 80 €, comprano due o tre volte l'anno.
Il messaggio che deve restare identico ovunque: a parità di ore di luce la nostra candela
costa come quella del supermercato — 0,40 € l'ora contro 0,41 €.
Genera i 5 formati:
1) post LinkedIn: massimo 150 parole, apertura che ferma lo scorrimento, niente hashtag in coda;
2) carosello Instagram: 7 slide, una frase per slide, la prima pone la domanda e l'ultima invita;
3) sezione newsletter: massimo 100 parole, tono da email a un cliente che ti conosce;
4) script video da 60 secondi: parlato naturale, con cosa si vede mentre parli;
5) 4 FAQ per il sito: domanda come la farebbe un cliente + risposta in 3 righe.
Regole: il messaggio resta fermo, cambiano taglio, lunghezza e invito all'azione —
dichiara l'invito scelto per ogni formato; usa solo fatti e numeri presenti nel contenuto
madre: se un formato ne chiede uno nuovo, chiedimelo invece di inventarlo.

Il carosello uscito, sette slide, una frase l'una:

1. Quanto dura davvero una candela da 4,90 €?
2. Ne abbiamo bruciate sei, tre ore alla volta, stoppino sempre a 5 mm.
3. Quella del supermercato: 150 grammi, 12 ore.
4. La nostra grande: 220 grammi di cera di soia, 45 ore.
5. Costo per ora di luce: 0,41 € contro 0,40 €.
6. A parità di ore il prezzo è lo stesso. Cambia quante volte torni a comprarla.
7. Il test completo è sul sito: link in bio.

I cinque inviti dichiarati, tutti diversi: LinkedIn «raccontami come misuri la durata dei tuoi prodotti» (commento); carosello «leggi il test completo, link in bio»; newsletter «rispondi con la candela che vuoi nel prossimo test»; video «salva il post per quando ricompri»; FAQ, rimando alla scheda prodotto.

Il passaggio più utile è arrivato a metà: per lo script video Claude ha chiesto quante candele Sara vende in un mese, invece di inventarlo. Nell'articolo quel numero non c'era. Sara ha risposto che non vuole pubblicarlo, e il video è uscito senza — che è esattamente come deve funzionare.

Sara ha pubblicato il carosello, il canale dove ha più pubblico. Gli altri quattro sono andati in calendario nelle tre settimane successive, uno per casella.

Come capisci di averlo fatto bene

• Il numero perno compare identico in tutti e cinque i formati. Cerca «0,40» con la ricerca del browser: se in un formato è diventato «meno di mezzo euro», il perno si è mosso.
• Ogni formato dichiara il suo invito, e i cinque inviti non sono lo stesso invito scritto in cinque modi.
• Nessun formato contiene un dato assente dal contenuto madre. Prendi tre numeri a caso dai derivati e ritrovali nell'originale.
• Leggi di fila il post LinkedIn e la sezione newsletter: se sono lo stesso testo con la punteggiatura cambiata, il riuso non è avvenuto. Devono avere apertura, lunghezza e chiusura diverse.
• I cinque hanno cinque date diverse sul calendario, e la prima è questa settimana.

L'errore che fanno quasi tutti

Partire dal contenuto sbagliato: un post di tre righe che aveva avuto molti like. I like non sono fatti, e da tre righe escono cinque contenuti vuoti — con l'aggravante che adesso sono cinque. Il riuso si fa sempre dal ricco al sintetico: l'articolo, la pagina, il caso cliente raccontato per intero. Se il pezzo più ricco che hai non supera il test dei tre fatti verificabili, l'esercizio di questa settimana è un altro: scriverne uno vero.

E adesso

Il capitolo 3.5 va a monte di tutto questo: da dove arrivano le idee che meritano il calendario. I prompt di questa pagina: P063 — go.totaliweb.com/p63 per il riuso, P059 — go.totaliweb.com/p59 per spalmare i derivati sul mese, P058 — go.totaliweb.com/p58 se il Project marketing non l'hai ancora montato. Il progetto P2 della Parte 6 industrializza il giro su un blog WordPress, con la revisione umana al posto giusto.